企业的领先力逐步消失的表现以及原因
(资料图片)
好人干好事,坏人干坏事!什么样的人干什么样的事!企业的领先力主要是指产品力,你的思想,道德,人品,核心团队,管理能力,技术等等最终在你的产品上展现!产品力基本上就代表了领先力!是客户选择你的产品,选择和你合作的优先条件!这种领先力消失有三方面的原因!
第一,当一个企业的老客户或者大客户开始流失的时候,一定要重视起来,说明你的经营管理出问题了!老客户都是合作了多年的,彼此各方面都比较了解,不管什么原因,客户肯定是经过了比较全面,全方位的综合考虑之下,才会放弃你的!然后剩下的客户越来越刁难,越来越挑刺,看成劣质客户!
往往这时候,你的产品,理念,思路早已经走歪路了,和客户的价值观出现了偏差。已经开始流失是结果了!必须从自身(感情原因,价格原因,服务原因,技术原因)找问题。反正都是自己的原因!这时候,思考自身的原因,自身产品为什么不被选择了?然后再设法打听下老客户那边的经营情况,购买了其它哪家的产品,有什么优势?
第二,竞争对手出现,而且越来越多了。很多竞争对手还比较弱小,为什么就能分走你的一杯羹呢?它们的优势是什么?你的优势又是什么?仔细分析自己的问题!分析完这些以后,设身处地的找自身原因,弥补缺点,补齐短板,继续增强优势,扩大优势!找到切入点,真诚修正自己!
第三,企业内部出问题了!方向性问题,管理性问题,职工积极性问题,薪资问题?作为企业主,你要从身边的人开始,逐一仔细分析它们究竟是什么人,他们有什么样的需求,有什么样的能力?都具有哪些类似特征?你的策略,中长期计划,是否畅通准确的的传达,执行了?
再听一下底层职工的心声,职员们是不是不太听命令了?惰性是不是增加了?分析下这些呼声的价值!搜罗下周边,特别是竞争对手的职工状态,对比之下,到底是福利问题,还是思想觉悟问题,然后对症下药,逐一修正解决!
往往这个时代的一些企业主,久居高位,身边一帮马屁精,趾高气扬,目空一切自以为天下第一!心胸狭隘不自省,也很难听进与自己理念不符话语!厚德载物,就这么一点德!局限性也就在这里!
这样的企业还有个特征,这时候,多数开始严查考勤,生搬硬套成功学等各种团建,高大上的培训。通过狐朋狗友介绍,开始空降管理人才!企业偌大一部机器,因为一个人各种习惯形成的不一定健康的企业文化,空降个神仙估计都没用!这都是自以为是的表现!所以,企业能走多远,能走多高,企业主自己的性格,品德,行为习惯起到决定性作用!
我是老朱,一个从未停止过学习的经理人,从底层做起,努力成长,从零开始写关于职场的成长故事,尽量保持每天一篇一个要点。你的关注是我坚持的动力!希望我们能成为一生的好朋友,天天在平台相聚,欢迎大家一起互相关爱,一起见证彼此的成长!谢谢大家!
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